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雙11全網提前“暗潮涌動”!預計今年天貓雙11交易規模將逼近3千億

雙11全網提前“暗潮涌動”!預計今年天貓雙11交易規模將逼近3千億

第十一年的雙11,電商們依舊絞盡腦汁探索新玩法。

據不完全統計,今年雙11除了天貓、京東、拼多多、蘇寧易購等“頭部平臺”外,還吸引了100多家各類電商平臺參與,包括云集、小紅書、蘑菇街、考拉海購、網易嚴選、盒馬鮮生等。

眾多平臺入場,背后是愈加廣闊的市場在暗流涌動。網經社“電數寶”電商大數據庫顯示,2018年全網雙11交易規模達3953.2億元,相較于2017年的2954.3億元同比增長了33.8%。如此大的市場規模,各大平臺更是鉚足了勁要證明實力。進入第十一年的雙11,各家都有哪些“花頭”?

“游戲+社交+電商”激活用戶

搶占“下沉市場”和“全民拼購”

近年來隨著拼多多的崛起,社交電商走入公眾視野,網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示,“游戲+社交+電商”方式是今年雙十一的最大亮點。電商平臺們通過“游戲+社交+電商”方式可把購物、娛樂、生活場景全面打通,提高月活用戶,在用戶下單后對GMV(成交總額)的轉化啟動一定促進作用。對于老客戶來說能夠提高留存及激活消費,并且持續提高拉新能力。

諸如,京東推出各種互動玩法,包括“城城分現金”、“全民養包包”、“砍價免費拿”、“東東農場”等;蘇寧打造“1小時場景生活圈”,推出“全場景玩法瓜分紅包”,還有支付寶開啟的“天貓雙11合伙人全民開喵鋪”活動,讓消費者在玩中獲得紅包獎勵,增加用戶黏性。

此外,雙11不再只是一、二線城市的節日,電商平臺更多地下沉到低線城市,“全民拼購”是快速下沉撬動地線市場的最佳“翹板”,并引起阿里(聚劃算)、京東(京喜)、蘇寧拼購等其他“友商”的紛紛入局。莫岱青指出,低線城市的消費場景和下沉人群已經成為部分電商甚至電商巨頭的重要消費增長點。

莫岱青還預測,在天貓、淘寶總裁蔣凡首次掛帥雙11、眾多品牌、用戶加入等諸多利好、投入加持下,2019年天貓雙11交易規模有望逼近3000億元“大關”。而能否突破這個關鍵性“大關”,將成為天貓雙十一成長性的重要“試金石”。

從“一枝獨秀”到“百花齊放”

雙11成新品首發“集中營”

今年雙11,各大電商平臺更多依重品牌方的參與。網經社電子商務研究中心特約研究員、鮑姆企業管理咨詢創始人鮑躍忠表示,對阿里、京東和其他的這些頭部平臺來說,它們會更注重和一些較好的或大品牌合作,來推動雙11點更好的發展。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為,消費者可以從互動活動、預售、支付等多個環節“薅羊毛”。今年6月,拼多多聯合品牌商共同補貼100億現金啟動大促,針對全網熱度最高的10000款商品進行讓利。百億補貼方式引發其他電商平臺的關注,并且能夠充分收割用戶流量。

比如今年京東11·11就為用戶帶來了“超級百億補貼,千億優惠”,打造成2000多家超億元品牌增量場,并為20多萬商家提供巨大增量;蘇寧發布的“隨時”產品,針對“隨時”的商品,蘇寧聯合廠商推出百億補貼計劃,推動實踐省時、省力、省錢、省心的體驗革命。

鮑躍忠認為,從各大電商平臺來看,今年雙11會不斷地拓展新的領域,比如,從近期的京東來看,它會圍繞著雙11期間,從原來的2C向2B方向發展,包括阿里。同時,京東也在向社區團購領域拓展??傮w來講,圍繞雙11時間節點,會形成2C、2B,包括社區團購等,形成一個系統化、立體化的雙11電商活動。

從京東提前啟動雙11,到蘇寧、拼多多、唯品會等發力雙11,可見“雙11”已經從天貓“一枝獨秀”變成了全網的“百花齊放”。進入第十一年,雙11呈現更具多元化態勢。


來源:

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